我们在去年1月19日曾经时任南昌市委书记王文涛的《招商引资20条军规》，在读者中引起广泛影响，也被各地招商引资机构纷纷转载。去年5月，王文涛就任济南市委书记后，在招商引资方面进行大多阔斧改革，使得济南在招商引资领域突飞猛进。近期，多地招商引资工作中留言，希望介绍王文涛在招商引资方面的做法和经验，为此，今天选取王文涛就任济南市委书记后有关招商引资的做法、观点进行了盘点，将此称为“招商引资新9条”，希望能对诸位读者有所启发。
改革开放30多年来，我国经济建设取得了举世瞩目的成就，成为全球第二大经济体。之所以取得这样的成绩，一靠改革，二靠开放，而开放就是请进来、走出去，通过招商引资推动经济迅速发展。经济工作千转万转，背后的核心就是招商引资。放眼全世界，不论是经济发达的国家和地区，还是经济欠发达的国家和地区，都把招商引资放在经济工作的首要位置。
1、招商引资如何突破?
从我们自身来看，无论是推动一、二、三产业协调发展，还是补齐外向型经济和县域经济等短板，最根本的是要增加固定资产投资，而增加投资的重要途径就是招商引资。我们要坚持问题导向，解放思想、创新思路，牢固树立招商引资是经济工作生命线的观念，以改革思维推动招商引资工作取得重大突破。改革思维推动招商引资工作，要着力在招商引资的体制、机制、政策、考核上实现突破。
2、招商引资体制怎么办?
在体制上，要按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，推进招商引资体制改革，研究建立市级和县区上下一致的专门招商机构，让专业招商部门集中力量抓招商引资，切实解决对内对外招商机构分设、县区机构不一等问题。
3、招商引资机制怎么办?
在机制上，要积极探索创新，选择部分园区试点“企业化管理、市场化运作”的招商引资新机制，探索实行招商人员收入与招商业绩挂钩，充分调动基层招商人员的招商引资积极性。
4、招商引资政策怎么办?
在政策上，要建立涉及好项目、大项目的市级决策机制，研究建立产业发展引导基金，确保土地指标、资金扶持等向好项目、大项目聚焦，推动重大项目的落地发展。
5、招商引资考核怎么办?
在考核上，要充分发挥考核“指挥棒”作用，把在招商引资、项目建设、征收拆迁中的表现作为锻炼干部、考察干部、选拔干部的重要参考依据。
6、招商引资怎么应对竞争?
推动招商引资工作难免会遇到同质化竞争。要通过政府引导和市场主导，避免招商引资恶性竞争，鼓励不同区域发展特色经济。要研究完善产业用地政策，充分保障实体经济特别是战略性新兴产业用地。要建立招商引资信息报送和上下联动机制，及时解决遇到的问题，确保大项目、好项目留得住、落得下。
7、招商引资队伍怎么建?
按照“市场化运行、企业化管理”的模式，选调一批优秀干部，选聘一批高素质专业人才，组建专业招商队伍，制定市场化的绩效激励政策，集中人财物力专攻招商。要加强招商引资队伍建设，坚定不移地抓大项目、好项目。要理性对待企业的合理流动，进一步完善税源合理流动补偿机制，避免项目建设的同质化竞争。坚持“抓两头、放中间”，所谓抓两头就是一方面要走出去把企业请进来，另一方面要服务好已落地的企业;放中间就是放开谈判过程，项目用地、优惠政策等交给专业人士、专业部门去洽谈，按照规定程序办事，让市场发挥资源配置的决定性作用。
8、招商引资怎么做好产业链招商?
要围绕龙头企业以商招商，拉长产业链条，形成产业集聚，做大产业集群。要实行产业链招商，对重点产业进行细分，研判在其产业链当中，哪一段是国际上正在转移的，哪一段是国内先进地区正在转移的，哪一段又是适合本地发展的，以此来寻找产业链上的世界500强企业和国内领先企业，进行有针对性的小分队、敲门式招商。要让经济更高更快地发展，招商引资的作用不言而喻。与全国先进城市相比，我们发展规模还不够大、大企业还不够多、产业集群聚集度还不够高。对此，要加强产业链招商、培育龙头企业、打造千亿元产业集群等方面进一步加大工作力度。
9、经济铁三角：项目导向、招商引资、环境营造。
通过项目导向、招商引资、环境营造实施开放战略、融合战略、聚焦战略。抓好三大战略，就要合理谋划实施途径，具体说有三个途径，即项目导向、招商引资、环境营造。项目导向，就是把抓项目作为经济工作的出发点和落脚点，搞好项目引进、项目推进和后续服务，使项目落地、投产、见效。项目导向还必须落实到考核上，要坚持项目建设观摩活动，当场打分、当场公布、当场传导压力，将打分的结果作为年终考核依据。招商引资，就是要把招商引资工作作为发展的生命线贯穿始终，不断创新体制机制、转变招商方式、改变招商方法、加强招商力量，激励招商部门和人员发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的精神，在招商引资上实现大的突破。环境营造，就是要抓好法治、人文、政策、生态环境。要进一步简政放权，重点建立完善负面清单、权力清单、责任清单“三个清单”;要有“舍得”的境界，树立“你发财我发展”的理念，增强对投资创业的政策吸引力;要做好环境保护工作，始终坚持“显山露水”的理念，创造吸引人才、留住人才的良好生活居住环境。要加强对项目引进、征地拆迁、招商引资的考核，建立健全激励机制，把考核结果与干部使用挂钩。
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