有人说,招商是一个无中生有的过程,在一个陌生的城市,寻找陌生的企业,说服陌生的企业家将资金投到另一座陌生城市,这需要的不仅仅是吃苦耐劳,更需要技巧与方法。刘刚说招商就像找朋友,首先要做的就是亮出自己的优势。
区位优势与人力资源是荆州的金子招牌,成熟完善的工业园区是招商的强大后盾,国家级开发区与政策倾斜的力度是荆州送给企业发展的助推力,荆州的家底有那些?我们需要的是什么类型的企业?在招商人员的心里,都有一本清晰的账本。
荆州市招商局副局长刘刚说,市委市政府把“十二五”规划拿出来,让招商人员学习、研究、探讨,摸清荆州的工业底盘,寻找哪些工业链需要加长、哪些需要补链,他们就围绕这些开展产业招商。
根据荆州资源禀赋和实际情况,结合全国上下的经济形势,刘刚与同事们计划,重点关注装备制造、医药化工、农产品深加工、电子信息、轻工建材和纺织服装六个行业。谋在先,还应策于时,刘刚告诉记者,一个合格的招商干部,需要随时对变化的经济形式做出判断。
招商不打无准备之仗,知己知彼才能百战不殆。只有摸清了市场需求的脉络,招商引资才会有的放矢,做到心中有底,不折腾瞎忙。刘刚告诉记者,每次出发前,他都会与招商小组的同志们开个小会,用一周时间,为企业量身定做一个方案。
一周时间制定方案,一周时间密集拜访,之所以将工作形成安排的如此紧凑,就是为了在最短的时间里,获得最多的招商信息。
刘刚说,拜访的密度越大,收集的有效信息会越多,成功的几率也会更大一些,这是从一个量变到质变的过程。
发展号角催人急,如何才能在最短的时间内集聚更多的人脉资源?找到更多的信息?以商招商,是招商小组找到的一个直接有效的途径。
以商招商,平台招商,协会招商,荆州市招商局招商小分队在招商过程中,总结了不少招商经验,刘刚开玩笑说,招商有时候就像年轻人交朋友,“只愿君心似我心,定不负相思意。”他相信,只要企业家愿意来荆州投资创业,荆州一定不会让他们失望。
数据显示,2014年市直驻点招商单位引进32个亿元以上工业项目,已投产2个,已开工9个,未开工19个,2015年上半年,市直驻点招商单位引进项目14个,总投资近155亿元。(黄叶新)
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