继续关注《聚焦电商前沿》系列报道,电子商务的发展,带来的是挑战,更是机遇。随着互联网大潮的来袭,传统企业更应该积极谋划,主动面对。今天来看“玉沙集团”如何用“互联网 ”的思维,带动传统产品的转型升级,搭建新平台的借力发展。
进入初秋的荆州,天气渐渐转凉,不少市民开始置办起秋冬的日用品了,在玉沙集团的电子商务运营中心后台,就可以直观的反映出来。
记者在电子商务事业部看到,现场的工作人员正在线上一一回答顾客提出的问题,在玉沙家纺旗舰店,顾客能看到消费者对产品的使用感受和真实评价。说起玉沙涉足电商,那是2013年底,当时,玉沙已拥有了毛毯等核心产品,但这时候,以淘宝、天猫、京东以及微商为代表的互联网电子商务线上交易平台,越来越深受人们的信任和依赖,占据着人们的日常生活,电子商务在国内的发展出现了一个机遇期。
作为一家传统的棉纺加工企业,对于从未步入电商大门的玉沙,如何搭上“互联网 ”的快车,这是摆在玉沙人面前最棘手的问题。从2014年3月开始,新成立的电商事业部外出学习,探寻成功经验,一手准备打入市场的产品,一手组件电子商务的运营团队。2014年6月,“玉沙家纺旗舰店”在天猫商城正式上线运营。
玉沙集团电子商务事业部总经理谭志刚介绍,上线时的淡季,给了他的团队适应新销售模式的空间,他们每天查看消费者对产品的意见反馈,不断优化生产工艺,改良产品设计,这样,慢慢地积累了很多顾客,为当年的双“11”、双“12”奠定了基础。
现在,我们在淘宝、天猫、京东等电商平台,都能看到玉沙的产品。玉沙在拓宽线上平台的同时,还积极推进“百店计划”。也就是个人注册网店,自己负责运营,玉沙提供货品、产品拍摄、页面设计、客服培训、运营培训等创业优惠政策。由以往单一的企业店铺运营,衍生为实体供货、线上分销为一体的社会化营销网络,为创业者提供一个更广阔的舞台。
截至目前,玉沙吸纳发展的本地个人淘宝网店80多家,全国其他地方分销网店200多家,产品实现了一个平台,多端销售,全渠道运营的新模式,今年上半年,玉沙在电商平台上的销售额就达到了3500万元。
对于生产型企业来说,产品的重要性不言而喻,既是塑造企业品牌形象的关键因素,又是带动地方电子商务产业发展的先天资源优势。玉沙集团应对新形势,新机遇,及时调整产品结构,拓宽网上销售,颠覆了以往单一定向式的销售和产品模式,开启了玉沙集团的“新征程”。(记者 胡佳 朱佳敏)
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